顾问成功的秘密 The Secrets of Consulting

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《顾问成功的秘密 The Secrets of Consulting》是2004年经济新潮社出版的图书,作者是杰拉尔德.温伯格。
作    者
傑拉爾德.溫伯格
ISBN
9789867889256
定    价
NT$ 380
出版社
經濟新潮社
出版时间
20041231

顾问成功的秘密 The Secrets of Consulting内容介绍

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软体大师温伯格的著作首次在台出版!
全球顾问领域超级畅销的经典!
已发行多种语言版本,顾问公司培训的最佳参考书籍!如果你是一个顾问,或曾经聘请过顾问,那麼这本书就是为你而写的。
作者温伯格以他从事写作、讲师、顾问25年的经验,把他在顾问这一行所见的非理性一面的祕密分享给读者。他在书中提到:「这些毫无道理可言的事快把顾问给逼疯了,」「不过如果你能忍受这等怪事的话,这些不可理喻的情事也可以让顾问赚进大把的钞票。」作者又说:这本书是献给「任何对我们身处的不理性世界感到迷惘,且有心要做些什麼来改变它的人」。
作者将其论点归纳成许多定律、法则和原则,方便读者记忆,又妙趣横生、幽默而睿智,对於如何在「顾问」这个高度竞争的行业中获致成功,温伯格提供了他的经验与忠告。主题包括如何促成改变、控制改变、如何为你的顾问业务定价及行销、如何评鉴你的绩效、以及如何处理与客户的关系、应付客户的抗拒心理、获得客户的信任等等。本书深受顾问专业人士推崇,是畅销多年的经典著作。
重点摘录--
我对顾问工作的定义是当有人向你求教时,该如何去影响他们的一种艺术。一般人因想要有某种改变(或惧怕某种改变),就会以种种的方式来寻求顾问的协助。 即使你没有顾问的头衔,你依然可以是一个顾问。任何担任幕僚工作的人正是部门经理的顾问。当部门经理雇用你时,他们所要的就是你的影响力(不然的话,他们雇用一位幕僚人员干什麼?)顾问第一法则:不管客户怎麼跟你说,一定有问题。
顾问第二法则:无论问题乍看之下如何,问题一定出在人身上。
顾问第三法则:不要忘了他们付给你的薪水是按小时计费,而不是按解决问题的方法计费。
顾问第四法则:如果别人没有雇用你,千万不要去解决他们的问题。
马丁·高兹:「......不正经、滑稽、非常刺激、语带讽刺,但书中所谈到的那些成千上万自称为顾问的专家兼骗子,却是字字真实。」--应用资料研究公司总裁
詹姆斯·马丁:「温伯格最具智慧的一本书!......本书犹如圣经中的耶稣登山宝训,但更为有趣。适合所有的顾问在飞机上阅读,保证让你笑不绝口!」--知名作家及演说家
Harry Browne:「温伯格所写的《顾问成功的祕密》远不止於「如何成功地给予他人建议」。它是关於如何确认、尊重个体性和自由--不管是商务上或社交时你碰到的人。这本书令人大开眼界、充满智慧又幽默。强烈推荐!」--摘自其著作《我如何在不自由的世界中找到自由》(How I Found Freedom in an Unfree World)

顾问成功的秘密 The Secrets of Consulting作者介绍

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杰拉尔德·温伯格(Gerald M. Weinberg)
美国软体工程界最著名的人士之一。在多采多姿的工作生涯中,他曾任职於IBM、Ethnotech、莫丘里计划(Project Mercury是美国第一个载人太空计划),并曾担任多所大学的教职,包括哥伦比亚大学、内布拉斯加州大学林肯分校。他更是杰出的软体专业作者和思想家。1997年,温伯格因其在软体领域的杰出贡献,入选为美国计算机博物馆的计算机名人堂(Computer Hall of Fame)的成员。这个名人堂至今只有20几名成员,读者熟悉的比尔·盖兹和迈克·戴尔也在其中。温伯格总共撰写了30几本的相关书籍,包括《程式设计的心理学(25周年纪念版)》(The Psychology of Computer Programming)、《系统化思考入门(25周年纪念版)》(An Introduction to General Systems Thinking)、一共四册的《高品质软体管理》(Quality Software Management)等等,以及许多学术论文。这些著作主要集中在两个主题:人与技术的结合;人的思维模式、思维习惯以及解决问题的方法。在西方国家,温伯格拥有大量忠实的读者群。
温伯格目前为Weinberg & Weinberg顾问公司(位於美国内部拉斯加州首府林肯市)的负责人,他的网站是http://www.geraldmweinberg.com/
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参考资料
词条标签:
社科书籍 出版物 书籍